部品メーカー、このCEOの働き方！

中堅部品メーカーのCEOたちが、差別化された事業・経営戦略で躍進している。

世界初の開発や過去最高業績を記録する企業が続出する中、企業を率いるCEOたちに注目が集まっている。最近国内外で注目を集めている部品メーカーのCEOたちがどのような性格と強みで市場を切り開いているのか比較・分析した。専門家は、これらのCEOが他にはない独自のDNAと経営スタイルで今日の企業競争力を築き上げたと分析している。

◇「ブルーオーシャン戦略型」＝既存の競争市場には関心を持たず、ブルーオーシャン戦略で初期市場において大きな利益を追求するタイプ。ベンチャー起業で事業を始めることが多く、エンジニア出身で技術への理解度が高い。新たなブルーオーシャン市場を開拓するため、常に新製品の開発と投資に積極的である。

部品業界では、CrucialTecのアン・ゴンジュン代表が最近話題となっている。CrucialTecは、競争市場と化したタッチスクリーンの代わりに、光学方式を用いた「オプティカルトラックパッド」という新しいユーザーインターフェース（UI）を世界で初めて発売した企業だ。コンセプトとしてのみ存在していた製品を初めて実現し、成功的な事業基盤を確立した。

◇「ブルドーザー型」＝一つの道だけを貫いて夢を実現したタイプで、既存の市場に参入し、競合他社を押しのけて市場シェアを拡大するCEOタイプ。「既存の製品をいかに安く作るか」という戦略で価格競争力を追求する。効率的な投資や人材育成などの運営能力に優れ、特にマーケティングに長けている。最近タッチスクリーン素材の自立を宣言したDigitech SystemsのイF・ファンヨン代表や、パワーインダクタを主に生産するCoilMasterのチャ・グォンムク代表がその例である。イ代表は当初、日本企業からコア素材を購入していたが、後に自ら素材開発に成功した。最近では世界初のインデックスマッチングITOフィルムを開発し、一部の性能は日本製品を上回ると評価されている。

チャ代表は、不可能と言われていたパワーインダクタ生産ラインの完全自動化に成功し、価格競争力を確保した。中国企業より30%以上のコスト競争力を持つ企業とさえ評価されている。

◇安定成長を追求する「マルチプレイヤー型」＝既存の「キャッシュカウ」となる事業部門を維持しながら、M&A（合併・買収）に積極的なCEOタイプ。新規事業のための初期投資よりも、軌道に乗った企業の買収に積極的である。Patronのキム・ジョングCEOが代表的な例だ。

Partronはカメラモジュールやアンテナの安定した事業を継続しながら、新規事業としてLEDやマイクロフォン事業の買収にも積極的に取り組んでいる。多くの企業がM&A後にキーパーソンの離脱や流動性問題で苦労する中、キム代表は詳細な運営で大きな問題なく「安くてもうまくやっている」と評されている。

記者 Lee, Hyungsoo goldlion2@etnews.co.kr